『交渉術の基本』 ビジネス本紹介 グロービス

今日はビジネス本の紹介をします。

読書は自己啓発関連やビジネス関連を

月に最低１冊は読むと今年の

目標、やることに掲げたので

その紹介をしようと思います。

交渉術をなぜ学ぼうと考えたかというと、

同じものをどれだけ安く購入できるのか、

話術で値切れるならチャレンジしたい！

という簡単な考えからこの本を取りました。

また、以前から「グロービス」には

興味はあるものの受講するつもりはなく

本で学べるなら読んでみたいと思っていました。

そして今回グロービスMBAでも教えている

と本の紹介があったので購入しました。✨

それでは内容について、

章ごとにケーススタディで進んでいく形式に

なっており、身近な例が取り上げられています。

その中で交渉における考え方、

話の持って行き方(落とし所)などを

解説してくれています。

交渉で重要なことは４つ！

①自分の主張と相手の主張を

　確実に把握すること。

②下調べを入念に行うこと。

③人の考え方の偏り(バイアス)を

　理解すること。

④決定権が誰にあるのかなど

　相手の関係性を把握すること。

この本は主にビジネスシーンに

フォーカスを当てて紹介されておりましたが、

日常的な消費者の立場に立って

考えれることもありました。

例えば、調理器具の販売価格が

税込9,800円と記載があれば10,000円で

お釣りが来てお得です！！と

この様に紹介されれば

他に並んでる商品が11,000円と9,000円なら

間を取って初めに紹介した中間の金額の商品を

購入する人は多いのではないでしょうか？

これも一種の心理的なバイアスが

かかっていることになるそうです。

この様に一例紹介を重ねると

長くなってしまうので

この辺りにしておこうと思います。笑

営業職の方で交渉が苦手な方は

一つテクニックを学ぶ気持ちで

この本を一読されるのも良いと思います！⭐️

交渉術の基本　(グロービス)

□Take Home Message□

★餃子を６つ購入して３つしか

提供されなかったら怒る？怒らない？

普通の人なら怒ると思う。

怒らないにしろ、店員に一言

注意はいれるだろう。

学校のテストの点数も同様に考えれば、

100点取れない現状に悔しさを覚え

次までの頑張ろうという気持ちになる。

学校も授業料を払って授業を受けているのだ。

飲食店のシステムと同様と考えるなら

学校のテストも同じ。

要するにこれからは

自分が支払った金額の

元は必ず取ろう！！

そうでないと投資するだけ

無駄になってしまう。